Marketing insight

Cet article fait suite à mon post sur le GSO.

Alors que les moteurs de recherche intègrent de plus en plus l’intelligence artificielle générative dans leurs résultats (Google SGE, Bing Chat, Perplexity AI…), les pratiques traditionnelles du SEO montrent leurs limites. Dans ce nouveau paysage, une discipline émerge : l’AI Optimization (AIO), ou l’optimisation pour l’IA générative. Une révolution pour les professionnels du marketing et du contenu, qui doivent repenser leur stratégie pour exister dans les réponses produites par ces IA.

Une mutation profonde du Search

Historiquement, le SEO visait à positionner un site ou une page dans les résultats « 10 blue links » de Google. Désormais, les moteurs de recherche utilisent des IA génératives pour fournir des réponses synthétiques, souvent sans lien direct vers des sources extérieures. Résultat : l’espace d’exposition pour les marques se réduit, et la logique du classement cède progressivement la place à celle de la présence contextuelle dans une réponse générée.

L’AIO : définition

L’AI Optimization (AIO) désigne l’ensemble des stratégies visant à maximiser la probabilité qu’une marque, un produit, un expert ou un contenu soit cité, référencé ou valorisé par une IA générative lorsqu’elle répond à une requête utilisateur.

L’objectif n’est plus simplement de plaire à l’algorithme de classement, mais de devenir une source d’autorité fiable et identifiable pour les IA, dans un univers où celles-ci puisent dans un corpus de données massives, sans nécessairement afficher les références.

Pourquoi c’est un enjeu stratégique

• Disparition du clic : dans l’interface Search Generative Experience (SGE), les réponses s’affichent avant les liens organiques. Le trafic naturel issu du SEO s’en trouve potentiellement réduit.
• Zéro position ne suffit plus : les extraits enrichis (featured snippets) ne sont plus le seul Graal. Il s’agit désormais d’influencer le contenu des réponses générées.
• Nouvelle guerre de l’autorité : les IA s’appuient sur des données disponibles publiquement. Il faut donc s’assurer que vos contenus soient non seulement pertinents, mais aussi hautement crédibles, bien structurés, et interconnectés dans l’écosystème sémantique.

Cas concrets et stratégies actuelles

• OpenAI / ChatGPT avec la fonction « browsing » activée cite de plus en plus souvent des sources web fiables. Des entreprises comme HubSpot ou Notion optimisent leurs articles en les structurant pour que GPT les reprenne naturellement.
• Perplexity.ai, moteur de réponse fondé sur l’IA, cite ses sources systématiquement. Les marques qui souhaitent y apparaître doivent soigner leur référencement, leur notoriété et la clarté de leur discours.
• SGE (Search Generative Experience) de Google priorise des contenus experts, factuels et bien catégorisés, avec une préférence pour les contenus dits « EEAT » (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).

Comment intégrer l’AIO dans votre stratégie marketing

1. Repenser la production de contenu
   • Produisez des contenus profonds, précis, actualisés, enrichis de données fiables.
   • Favorisez les formats structurés : FAQ, schémas, tableaux, glossaires, etc.
   • Mentionnez des experts, citez des sources, signez vos contenus avec des profils identifiés.
2. Renforcer son autorité sémantique
   • Travaillez votre maillage interne pour donner du contexte à vos articles.
   • Soyez présent sur des sites tiers reconnus (backlinks de qualité, tribunes, citations).
3. Créer une empreinte numérique “lisible” par l’IA
   • Optimisez vos balises sémantiques (schema.org, données structurées).
   • Créez un profil d’entreprise solide sur Wikipédia, LinkedIn, Crunchbase, etc.
   • Travaillez la cohérence entre vos différentes plateformes (site web, réseaux, articles tiers…).
4. Mesurer et ajuster
   • Surveillez votre présence dans les réponses de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini.
   • Utilisez des outils comme AlsoAsked, Content Harmony ou Clearscope pour adapter vos sujets aux intentions de recherche.

Limites et perspectives

L’AIO en est encore à ses débuts. L’opacité des IA, leur dépendance à des modèles propriétaires, et leur capacité à halluciner des contenus soulèvent des défis éthiques et stratégiques. Toutefois, ignorer l’AIO, c’est accepter de devenir invisible dans le prochain Internet