Marketing insight

OL : Bonjour Virginie, Le Village by CA se définit comme un « accélérateur d’innovation » pour startups et entreprises traditionnelles. En quoi cette approche diffère-t-elle d’un incubateur classique ? Quels sont les atouts spécifiques d’un accélérateur comme le vôtre ?

VO : « Le Village by CA se distingue d’un incubateur classique par la double nature des entreprises qu’il accompagne : des startups et des entreprises dites « traditionnelles » (PME, ETI, grands groupes).
Cette cohabitation crée un terrain fertile pour l’open innovation, où chacune accélère son développement et sa transformation grâce aux interactions avec l’autre.

Là où un incubateur accompagne un projet dès ses premières hypothèses, notre rôle d’accélérateur consiste à soutenir des entreprises déjà lancées et à les aider à passer à l’échelle, à structurer leur modèle et à se confronter au marché. »

OL : Quelles sont, selon vous, les différences clés entre un accélérateur comme le Village by CA et un incubateur ? Comment ces deux modèles se complètent-ils dans l’écosystème de l’innovation ?

VO : « Un incubateur intervient au tout début de la vie d’un projet :

• validation des hypothèses,
• développement de la R&D,
• réalisation des premières études marché.

À l’inverse, le Village by CA intervient auprès d’entreprises immatriculées, disposant d’un MVP validé au minimum et engagées dans leur phase de commercialisation.
Notre mission consiste à accompagner leur croissance réelle : consolidation du modèle, accès au marché, premières ventes, structuration opérationnelle.

Incubateurs et accélérateurs se complètent donc naturellement dans l’écosystème : les premiers sécurisent l’émergence, les seconds facilitent l’industrialisation et le passage à l’échelle.« 

OL : Votre programme repose sur trois axes : développement commercial, structuration, et visibilité. Quels sont les outils et méthodes innovants que vous utilisez pour accompagner les startups, et comment les adaptez-vous aux besoins spécifiques de chaque projet ?

VO : « Notre accompagnement repose sur un cadre commun à l’ensemble du réseau Village by CA, combinant :

• méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
• méthodes propriétaires développées grâce à 10 ans d’expérience et à l’expertise des 130 collaborateurs du réseau,
• expertises du groupe Crédit Agricole, mobilisables selon les besoins.

Chaque startup bénéficie :

1. d’un socle d’accompagnement collectif,
2. d’une boîte à outils,
3. de ressources internes et externes,
4. d’un startup manager dédié, qui personnalise l’accompagnement grâce à sa proximité quotidienne avec le dirigeant.

Ce modèle nous permet d’adapter les supports, l’intensité et la nature de l’accompagnement aux enjeux propres de chaque entreprise. »

OL : Le Village by CA met en relation startups et PME/ETI/grands groupes. Pouvez-vous nous donner un exemple concret de synergie réussie entre une startup et une entreprise traditionnelle, et expliquer comment cette collaboration a généré de l’innovation ?

VO : « Nous observons de nombreuses collaborations fructueuses, mais toutes ne peuvent être rendues publiques car elles relèvent souvent de stratégies confidentielles (innovation RH, cybersécurité, nouveaux process métiers, enjeux environnementaux…).

Un exemple emblématique : Moovency et un grand groupe agroalimentaire.

• Problématique initiale : accidentologie élevée et nombreux troubles musculo-squelettiques.
• Apports de la solution : optimisation de la production, baisse du turn-over, amélioration du bien-être au travail et gain d’attractivité pour le site industriel.

Ce type de collaboration illustre le rôle du Village : créer les conditions d’une innovation utile, applicable et mesurable. »

OL : Vous accompagnez des startups dans des domaines variés (IA, cybersécurité, environnement, etc.). Quels sont vos critères de sélection, et comment garantissez-vous que ces innovations répondent aux enjeux actuels des entreprises et des territoires ?

VO : « Nos critères de sélection reposent sur plusieurs piliers :

• Innovation forte, qu’elle soit technologique, d’usage ou deeptech
• Impact réel, en écartant les innovations « gadgets »
• Modèle économique industrialisable, excluant les modèles purement serviciels
• Capacité de l’équipe dirigeante, essentiel pour porter une croissance
• Adéquation avec les besoins exprimés par nos clients corporates, qui participent à la sélection des startups
• Potentiel de synergies avec l’écosystème du Village.

Ce processus garantit une cohérence avec les enjeux actuels des territoires et des entreprises.

OL : Les événements (conférences, ateliers, networking) sont centraux dans votre approche. Comment ces moments stimulent-ils l’innovation, et quels sont les retours des startups et des partenaires sur leur impact ?

VO : « Nous proposons 11 parcours de montée en compétences destinés aux dirigeants, chacun composé de workshops collectifs animés par des experts et de rendez-vous individuels.
À cela s’ajoutent des événements orientés business ou partage d’expériences, comme Indus Connect ou Business Connect, ainsi que des temps plus conviviaux favorisant les échanges informels.

Ces moments sont fortement appréciés par les startups et nos clients corporates : ils valorisent la qualité de l’animation, la pertinence des formats et les opportunités concrètes générées.
Nous privilégions l’efficacité et la mise en relation plutôt que les conférences inspirantes généralistes.« 

OL : Si vous deviez citer trois « success stories » issues du Village by CA, quelles seraient-elles, et pourquoi ? Quels enseignements en tirez-vous pour les futures promotions ?

VO : « Je préfère ne pas citer de success stories spécifiques, car la notion de réussite est propre à chaque entrepreneur.
Nous travaillons beaucoup sur ce point avec les dirigeants :

• la fin d’une startup n’est pas un échec,
• une levée de fonds ou une forte croissance ne sont pas les seuls indicateurs de réussite réelle.

Notre rôle n’est pas de « courir après les licornes », ni de nous attribuer les succès des entrepreneurs.
Nous soutenons avant tout des trajectoires solides, cohérentes et alignées avec les ambitions personnelles des dirigeants.« 

OL : Avec 47 Villages by CA en France et à l’international, comment votre action en Atlantique-Vendée s’inscrit-elle dans une dynamique nationale ? Quels sont les atouts spécifiques de votre territoire pour l’innovation ?

VO : « Les 47 Villages by CA en France et à l’international (métropole, TOM, Italie, Luxembourg et bientôt Belgique) fonctionnent comme un réseau intégré :

• systèmes d’information communs,
• outils de mise en relation,
• événements co-organisés,
• bureaux accessibles à toutes les startups du réseau.

Nous pouvons ainsi mobiliser l’ensemble des expertises disponibles, par exemple les 30 experts partenaires de Nantes.
Nos collaborateurs — 130 au total — travaillent en interconnexion permanente avec la Fédération nationale du Crédit Agricole et le réseau CACIB pour l’international.

Le Village by CA est aujourd’hui le premier accélérateur de startups en France, en surface dédiée et en volume d’entreprises accompagnées :

• 1 500 startups,
• 800 entreprises corporates.

En Atlantique-Vendée, notre excellente connaissance du territoire renforce notre capacité à aider les startups extérieures souhaitant s’y installer, tester leurs solutions ou trouver de nouveaux usages. »

OL : Quels sont, selon vous, les grands défis de l’innovation pour les 5 prochaines années, et comment le Village by CA compte-t-il y contribuer, notamment en Atlantique-Vendée et au niveau national ?

VO : « Vaste question ! Les cinq prochaines années seront marquées par des défis majeurs pour les entreprises :

• évolution rapide des technologies,
• émergence de nouveaux métiers,
• transformations profondes des usages,
• nécessité d’adapter en continu les organisations.

Notre rôle sera de rester à l’écoute des besoins réels des entreprises, en veille permanente, afin de leur apporter les solutions, les expertises et les mises en relation nécessaires pour innover utilement et durablement — à la fois en Atlantique-Vendée et dans le cadre de la dynamique nationale du réseau Village by CA. »